Social Selling ist eine moderne Vertriebsstrategie, die besonders im B2B-Bereich auf LinkedIn hilft, relevante Kontakte zu knüpfen, Vertrauen aufzubauen und den Verkaufsprozess gezielt zu steuern. Der Beitrag zeigt, warum Social Selling entscheidend ist, wie strategische Kontaktanfragen und Content Vertrauen schaffen und welche Rolle LinkedIn-Events dabei spielen.

So führst du ein erfolgreiches Erstgespräch mit Leads aus der Kaltakquise – unser Fahrplan für den Vertriebsstart

Begriff, Definition und Tipps für die Umsetzung.

Eine wichtige Sache vorweg – von uns wird niemals jemand folgende Sätze hören:

„Nichts geht über Social Selling!“
„Kaltakquise ist veraltet!“
„Wer kein Social Selling nutzt, ist ein Vertriebs-Dinosaurier!“

Ja, Social Selling ist unser Steckenpferd. Die Art von Vertrieb, die wir l(i)eben. Doch alle Vertriebsarten, die für ihre Nutzer*innen gut funktionieren, haben ihre Daseinsberechtigung. Wir möchten in den folgenden Zeilen nicht von Vor- und Nachteilen schreiben, sondern darüber, was Social Selling genau ist und wie du es erfolgreich nutzen kannst und klären einige hartnäckige Mythen rund um Social Selling.

Also bleib dran!

Wir haben einige Tipps zur Anpassung der Vertriebsprozesse und Workflows zusammengeschrieben, die helfen sich den neuen Gegebenheiten schnell anpassen zu können.