Social Selling im B2B: Wie du mit LinkedIn gezielt Kunden gewinnst

Der erste Schritt im Social Selling ist der Aufbau eines relevanten Netzwerks. Hier gibt es zwei Grundprinzipien:

🔹 Hohe Kontaktzahl → Wenn du eine große Zielgruppe hast, ist es sinnvoll, viele Kontaktanfragen zu verschicken. Denn Vertriebserfolg hängt oft vom Timing ab – vielleicht ist ein Unternehmen gerade nicht interessiert, aber in drei Monaten sieht es anders aus.

🔹 Gezielte Kontaktanfragen → Wenn deine Zielgruppe klein und spezifisch ist, musst du umso personalisierter vorgehen. Hier zählt nicht nur die Masse, sondern vor allem eine kluge Ansprache.

Wie sieht eine erfolgreiche Kontaktanfrage aus?

Eine gute Kontaktanfrage sollte nicht generisch sein. Der erste Satz sollte beim Empfänger anknüpfen – nicht bei dir selbst.

💡 Schlechtes Beispiel:
„Hallo Herr Müller, ich bin Experte für digitale Vertriebslösungen. Lassen Sie uns vernetzen.“

🎯 Besseres Beispiel:
„Hallo Herr Müller, ich habe Ihren Beitrag zu [Thema X] gelesen – spannend, wie Sie das Thema angehen! Lassen Sie uns gerne vernetzen.“

🔍 Profi-Tipps für gezielte Kontaktanfragen:

✅ Aktive Nutzer:innen filtern – Suche gezielt nach Personen, die in den letzten 30 Tagen aktiv waren („Hat kürzlich gepostet“).
✅ Jobwechsel als Trigger nutzen – Wer neu in einer Position ist, hat oft Veränderungsbedarf und ist offener für neue Lösungen.
✅ Spezifische Interessen finden – Nutze Keywords wie „E-Commerce“, „Digital Sales“, „Marketing Automation“ für gezielte Ansprachen.

📌 Umsetzungstipp: LinkedIn erlaubt ca. 150 Kontaktanfragen pro Woche. Verteile sie auf mehrere Tage, um nicht als Spam eingestuft zu werden.