Technisch top, aber die Pipeline stockt.
Unternehmen aus IT und Software verkaufen erklärungsbedürftige Lösungen. Wir bringen euch Erstgespräche mit den richtigen technischen Entscheidern. In 90 Tagen. Direkt. Operativ. Messbar.
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KI-bearbeitetes FotoLeadgenerierung im IT- und Software-Vertrieb bedeutet, erklärungsbedürftige Lösungen bei den richtigen technischen Entscheidern zu platzieren, bevor der Bedarf offen ausgeschrieben ist. Ob SaaS-Anbieter, Systemhaus, Managed-Service-Provider oder IT-Dienstleister: Das Buying Center ist mehrköpfig (IT-Leitung, Fachbereich, Geschäftsführung), die Vertriebszyklen sind lang, und der Erfolg hängt am richtigen Timing und Kaufsignal. Wir arbeiten signalbasiert statt mit der Gießkanne. Wie wir Entscheider ansprechen, zeigt unser Social Selling über LinkedIn. Die Kernleistung dahinter ist unsere B2B-Terminierung; die Konditionen findest Du auf der Preise-Seite.
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So hat es ein Softwareanbieter gemacht.
Wir haben die richtigen technischen Entscheider identifiziert und mit signalbasierter Ansprache erreicht. Aus einem erklärungsbedürftigen Produkt wurde eine planbare Pipeline aus qualifizierten Erstgesprächen.
Zur Case StudyDie Pipeline stockt im Detail.
KI-bearbeitetes FotoLange Vertriebszyklen, unklare Signale.
Ohne die richtigen Kaufsignale verpufft die Ansprache im Timing.
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KI-bearbeitetes FotoEntwickler verkaufen ungern.
Technisches Wissen ist da, der strukturierte Vertrieb fehlt.
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KI-bearbeitetes FotoLeads versanden zwischen Marketing und Vertrieb.
Übergaben passieren unsystematisch, Potenzial bleibt liegen.
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KI-bearbeitetes FotoErklärungsbedürftige Produkte brauchen die richtigen Gesprächspartner.
Wird die falsche Rolle angesprochen, stirbt der Deal früh.
Das beste Produkt verliert, wenn niemand mit den richtigen Leuten spricht.
Wir setzen uns nicht hin und erklären euch euer Produkt. Wir gehen rein, arbeiten 90 Tage direkt mit eurem Team und bauen gemeinsam die Pipeline, die euch fehlt.
In 90 Tagen zur planbaren Pipeline
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Engpass finden.
Wir analysieren euren Vertriebsprozess und eure Zielgruppe: Welche Entscheider, welche Kaufsignale, welcher Anlass? Priorisiert nach Wirkung.
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Umsetzen.
Wir setzen die signalbasierte Ansprache operativ um: Targeting, Sequenzen, Terminierung. Gemeinsam mit eurem Team, im laufenden Betrieb.
Verankern.
Alles wird dokumentiert, euer Team befähigt. Die Pipeline läuft nach 90 Tagen ohne uns weiter. Keine Abhängigkeit.
Warum signalbasierte Ansprache im IT-Vertrieb gewinnt.
| Aspekt | Klassische Kaltakquise | Signalbasierte Ansprache |
|---|---|---|
| Zielgenauigkeit | breite Listen, viel Streuverlust | Entscheider mit erkennbarem Anlass |
| Timing | zufällig | ausgelöst durch Kaufsignale |
| Gesprächspartner | oft die falsche Rolle | passende Rolle im Buying Center |
| Relevanz der Ansprache | Standardpitch | auf Tech-Stack und Bedarf bezogen |
| Vertriebszyklus | verpufft ohne Follow-up | systematisch begleitet bis zum Termin |
Klares Modell. Keine Überraschungen.
- ✓Analyse eures gesamten Vertriebsprozesses
- ✓Signalbasierte Ansprache der richtigen Entscheider
- ✓Klare Übergabe zwischen Marketing und Vertrieb
- ✓Playbook und Dokumentation zur Übergabe
- ✓Kein Stundensatz. Keine versteckten Kosten.
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KI-bearbeitetes FotoUnser Commitment
Wir definieren zu Beginn gemeinsam messbare Ziele: qualifizierte Erstgespräche, Pipeline, Abschlussquote.
Erreichen wir diese Ziele bis Woche 10 nicht, arbeiten wir kostenfrei weiter, bis wir es tun.
Fragen zur Leadgenerierung im IT-Vertrieb.
Für Anbieter erklärungsbedürftiger Lösungen: SaaS-Unternehmen, Systemhäuser, Managed-Service-Provider und IT-Dienstleister. Überall dort, wo mehrere Entscheider beteiligt sind und der Vertrieb technisches Verständnis mit strukturierter Ansprache verbinden muss.
Über signalbasierte Ansprache: Wir identifizieren im Buying Center die passende Rolle (IT-Leitung, Fachbereich oder Geschäftsführung) und sprechen sie zum richtigen Zeitpunkt an, wenn ein erkennbarer Anlass oder Kaufsignal vorliegt. So landet die Botschaft nicht bei der falschen Person.
Statt breite Listen abzutelefonieren, achten wir auf Signale, die auf Bedarf hindeuten, etwa Wachstum, neue Rollen, Tech-Stack-Wechsel oder Auslöser im Markt. Die Ansprache bezieht sich dann direkt auf diesen Anlass, was die Antwortrate deutlich erhöht.
Bei erklärungsbedürftigen Lösungen sind sie oft lang und mehrstufig. Genau deshalb ist systematisches Follow-up entscheidend: Wir begleiten die Kontakte strukturiert bis zum qualifizierten Erstgespräch, statt sie nach dem ersten Kontakt versanden zu lassen.
Die Zusammenarbeit läuft zum Festpreis von 30.000 Euro über 90 Tage, alles inklusive, ohne Stundensatz. Details stehen auf der Preise-Seite.
Finde heraus, wo Deine Pipeline stockt.
Kein Pitch. Eine ehrliche Einschätzung, ob eine planbare Pipeline bei euch Sinn macht.
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