Insights & Blog
Alle Strategien für den B2B-Vertrieb an einem Ort
Deep-DiveKI-generiertes BildSDR einstellen oder Terminierung auslagern: die Rechnung über 24 Monate
Wir verkaufen ausgelagerte Terminierung und rechnen trotzdem vor, wann Dein eigener SDR gewinnt: drei Größen, eine Schwelle von rund 38 bis 58 Terminen im Monat, die eine einzelne Stelle selten erreicht, und die Fälle, in denen sie näher rückt oder gar nicht entscheidet.
VertriebKI-generiertes BildVertriebsprognose im Mittelstand: warum die Pipeline lügt
HubSpot rechnet einen vereinbarten Termin in seiner Standard-Pipeline mit 20 Prozent, gezählt hat das in Deinem Unternehmen niemand. Wie Du Pipeline-Stufen an Ereignisse beim Kunden hängst, die Prozente aus Deinen eigenen Deals rechnest und statt einer Prognosezahl drei berichtest.
MaschinenbauKI-generiertes BildErsatzteilanfragen per Mail: was die Bearbeitung im Innendienst kostet
Zeit je Anfrage mal Anfragen mal Stundensatz: die Rechnung für den Innendienst mit offenen Beispielannahmen, dazu, wie Du Liegezeit und verlorene Aufträge zählst, und die Gegenrechnung, ab wann sich ein Portal nicht lohnt.
FrameworkKI-generiertes BildBANT-Methode: was sie 2026 noch taugt und welche Alternative wann passt
„BANT ist tot" liest man oft. Dabei taugen zwei der vier Buchstaben im Erstgespräch weiter, zwei gehören in einen späteren Termin, und ein Punkt fehlt ganz; dazu CHAMP, ANUM und MEDDIC im Vergleich und wann welche Methode passt.
VertriebKI-generiertes BildMEDDIC und MEDDPICC: ein Deal, acht Prüfpunkte, zwölf CRM-Felder
MEDDIC hat sechs Buchstaben, MEDDPICC acht. Was das im Alltag heißt, spielen wir an einem Deal bei einem Fertiger mit 280 Mitarbeitern durch: welche Rolle hinter jedem Buchstaben steckt, welcher Teil der Business-Case-Rechnung wirklich Geld ist und wie die acht Punkte als Felder ins CRM kommen.
KI & TechKI-generiertes BildChatGPT-Prompts für den Vertrieb: fünf, die ich benutze, und was nicht hineingehört
Prompt-Sammlungen für den Vertrieb gibt es genug, meistens mit einer Zahl im Titel. Was fast keine von ihnen dazuschreibt: wo ChatGPT zuverlässig danebenliegt und welche Daten Du ihm nicht geben darfst. Hier stehen fünf Prompts entlang des Ablaufs, dazu beides.
FrameworkKI-generiertes BildDiscovery Call: die Fragen, mit denen Du im B2B qualifizierst
Discovery Calls scheitern meist an zwei Dingen: zu viel Reden und zu weichen Fragen. Die Fragen, die stattdessen tragen, geordnet nach SPIN-Ebene und nach Deal-Phase, dazu die drei Fragen, die Du besser nicht stellst, und woran wir selbst disqualifizieren.
VertriebKI-generiertes BildKaltakquise-Skript B2B: 3 Vorlagen nach Branche
Ein Skript, das im Maschinenbau trägt, fliegt bei einer Agentur schon im Einstieg raus. Drei ausformulierte 90-Sekunden-Skripte für SaaS, Maschinenbau und Agenturen, jeweils mit der Begründung, warum sie anders aussehen.
Social SellingKI-generiertes BildLinkedIn-Automatisierung: was erlaubt ist und was abmahngefährdet
Sperre, Datenschutz, Abmahnung: Bei LinkedIn-Automatisierung greifen drei Regelwerke mit ganz verschiedenen Folgen. Wir trennen sie und zeigen, wo die Grenze zwischen Hilfsmittel und Automatisierung wirklich verläuft.
Deep-DiveKI-generiertes BildWas kostet ein qualifizierter B2B-Lead? Die Rechnung, die Du selbst aufstellen musst
Cost per Lead sagt fast nichts, solange nicht feststeht, was bei Dir ein Lead ist. Wir zeigen die Rechenlogik, unsere eigenen Zahlen pro Termin und warum wir für fremde Kanäle keine Benchmark abschreiben.
Social SellingKI-generiertes BildLinkedIn-Kontaktanfrage im B2B: Vorlagen für Vernetzung und erste Nachricht
Zwei Nachrichten, zwei Aufgaben: die Vernetzungsanfrage mit maximal 300 Zeichen und die erste Nachricht nach der Annahme. Für beide gibt es hier fertige deutsche Copy-Paste-Vorlagen samt Regeln, was Du bewusst weglässt.
Social SellingKI-generiertes BildSocial Selling messen: Die KPIs, die im B2B wirklich zählen
Reichweite und Likes sagen im B2B fast nichts über Pipeline. Wir zeigen die Kennzahlen-Kette von Aktivität bis beeinflusster Pipeline, was der Social Selling Index taugt und wie Du Attribution ohne Data-Team hinbekommst.
FrameworkKI-generiertes BildLead-Nurturing-Sequenz im B2B: Die 5-Mail-Vorlage, die aus Interesse Termine macht
Die meisten B2B-Leads sind beim ersten Kontakt nicht kaufbereit. Wir geben Dir unsere konkrete 5-Mail-Sequenz über 21 Tage mit Taktung, Betreffzeilen und der wichtigsten Regel: Antwortet der Lead, stoppt die Maschine.
KI & TechKI-generiertes BildAI-SDR im Reality-Check 2026: Was KI in der Akquise kann und wo der Mensch gewinnt
KI füllt den oberen Funnel besser als jeder Mensch, aber der Termin platzt trotzdem. Wir zeigen, wo die Übergabe an den Menschen hingehört.
.webp)
MaschinenbauKI-bearbeitetes FotoWarten, aber richtig
Jetzt zu investieren wäre unvernünftig. Jetzt nichts zu tun auch. Fünf Maßnahmen, die kein Investitionsbudget brauchen und Dir neun Monate Vorsprung verschaffen, wenn sich die Lage dreht.
KI & TechKI-generiertes BildKI-Gesprächsanalyse im Vertrieb: Aus Verkaufsgesprächen ein Coaching-System machen
Jeder Call steckt voller Coaching-Signale, wenn Du sie ausliest. Wir zeigen ehrlich, wie KI-Gesprächsanalyse Redeanteil, Einwände und Kaufsignale auswertet, was das taugt und wo DSGVO und Grenzen liegen.
VertriebKI-generiertes BildKaltakquise B2B 2026: Was bei Telefon, E-Mail und LinkedIn wirklich erlaubt ist
Anrufen ja, kalte Mail meist nein, LinkedIn kommt drauf an: Wir klären kanalweise, was Paragraph 7 UWG und die DSGVO Deiner Akquise erlauben, ohne Juristendeutsch.
Deep-DiveKI-generiertes BildTerminierung auslagern: Was SDR-as-a-Service 2026 kostet (und wann sich ein eigenes Team mehr lohnt)
Internes SDR-Team, SDR-as-a-Service oder KI-SDR? Wir rechnen die echten Kosten, den Vorlauf und das Risiko der drei Wege durch, mit konkreten Zahlen für 2026.
FrameworkKI-generiertes BildRecap-E-Mail nach dem Termin: 5-Schritte-Aufbau
Situation, Problem und Ursache, Auswirkung, Lösungsansatz, nächste Schritte: der Aufbau für die Mail nach dem Gespräch, dazu der Satz am Ende, der zum Widerspruch einlädt statt zur Zustimmung.
Social SellingKI-generiertes BildSocial Selling im B2B: Wie Du mit LinkedIn gezielt Kunden gewinnst
Social Selling ist eine moderne Vertriebsstrategie, die besonders im B2B-Bereich auf LinkedIn hilft, Vertrauen aufzubauen und den Verkaufsprozess zu steuern.
VertriebKI-generiertes BildErfolgreiche Erstgespräche mit Leads aus der Kaltakquise
So führst Du ein erfolgreiches Erstgespräch mit Leads aus der Kaltakquise. Unser Fahrplan für den perfekten Vertriebsstart.
DefinitionKI-generiertes BildWas ist Social Selling? Definition und Tipps
Begriff, Definition und praxisnahe Tipps für die Umsetzung in Deinem B2B-Vertriebsalltag.
KI & TechKI-generiertes BildDie Zukunft der Content-Erstellung mit KI
Wie neue Technologien die Art und Weise verändern, wie Inhalte erstellt, präsentiert und konsumiert werden.
TutorialKI-generiertes BildsnapADDY Helper: Installation und erste Schritte
In diesem Beitrag zeigen wir Dir, wie Du den snapADDY-Helper erfolgreich installierst und effizient in Deinen Workflow integrierst.
CRMKI-generiertes BildHubSpot: Grundlegende Einrichtung und Setup
In diesem Artikel zeigen wir Dir das Setup Deines Accounts und die grundlegende Einrichtung, damit Du erfolgreich mit dem CRM arbeiten kannst.
MarketingKI-generiertes BildLinkedIn Boosts: Reichweite erhöhen mit dem Boost-Button
Um mit Deinen Inhalten neue Zielgruppen zu erreichen und Deine Suchpräsenz und Reichweite zu erhöhen, sind LinkedIn Boosts der wohl einfachste Weg.
TippsKI-generiertes BildDie erfolgreiche Videokonferenz: Profi-Tipps für Deinen Auftritt
Wie Du negative Eindrücke vermeidest und eine professionelle Videokonferenz führst, erfährst Du in diesem Beitrag.
PodcastKI-generiertes BildChristian zu Gast im Kundenzentriert Podcast
Christian war zu Gast im Kundenzentriert Podcast und hat über Digitalisierung im Vertrieb und Tools wie snapADDY gesprochen.
ToolsKI-generiertes BildCalendly: Termine und Meetings vereinbaren leicht gemacht
Mit dem Tool Calendly kannst Du ganz einfach Termine mit Deinen Kunden vereinbaren, ohne lang E-Mails hin- und herschreiben zu müssen.
MarketingKI-generiertes BildGoogle My Business einrichten und optimieren
In diesem Beitrag erfährst Du, wie Du Google My Business für Dein Unternehmen einrichtest und Deinen Eintrag am besten optimierst.
![Pitch Anything von Oren Klaff [Buchempfehlung]](/blog/pitch-anything-oren-klaff/hero.svg)
BücherKI-generiertes BildPitch Anything von Oren Klaff [Buchempfehlung]
Eines meiner Lieblingsbücher: Verhandlungssituationen besser einschätzen und passend auf sie reagieren.
ToolsKI-generiertes BildVideos für den Vertrieb aufnehmen: das Vorgehen am Beispiel Soapbox
In diesem Video stellen wir Dir das Video-Tool Soapbox vor. Wistia hat es 2024 abgeschaltet, das gezeigte Vorgehen gilt weiter.
LifestyleKI-generiertes Bild7 Tipps für mehr Produktivität im Homeoffice
Homeoffice, Fluch oder Segen? Hier findest Du 7 Tipps, die Dir helfen können, die Arbeit im Homeoffice produktiver zu gestalten.
ToolsKI-generiertes BildDatenerfassung im Vertrieb: Leads & Kontaktdaten automatisch erfassen
In diesem Video stellen wir eine Methode vor, um Leads & Kontaktdaten automatisch zu erfassen und Dir somit eine Menge Zeit einzusparen.
Deep-DiveKI-generiertes BildKünstliche Intelligenz im B2B-Vertrieb
Hier erfährst Du, welche Chancen sich durch künstliche Intelligenz für den B2B-Vertrieb ergeben und welche Schritte für die Implementierung notwendig sind.
VertriebKI-generiertes BildWie Dein Verkaufsprozess von Videos profitiert
Erfahre in diesem Beitrag, wie Du Videos in Deinen Verkaufsprozess integrierst und wertvolle Beziehungen zu Deinen Kunden aufbaust.