Wissen: Ratgeber für Vertrieb und die Software dahinter
Wissen ist unser Ratgeber-Bereich: zeitlose Antworten auf Fragen, die im B2B-Vertrieb immer wiederkehren, etwa was ein Produktkonfigurator kostet, ob Social Selling für die eigene Zielgruppe trägt oder woran Digitalisierungsprojekte im Vertrieb scheitern. Anders als ein Blogartikel bleibt ein Wissensartikel nicht auf dem Stand seines Veröffentlichungstags stehen: Wir aktualisieren ihn an Ort und Stelle, wenn sich Zahlen, Preise oder Rechtslage ändern.
Der Blog zeigt, was uns gerade beschäftigt. Wissen zeigt, was gilt, wenn Du eine Entscheidung triffst, mit Methodik und Quellenangabe statt bloßer Behauptung.
Produktkonfiguratoren
Alles rund um Auswahl, Aufbau und Kosten von Produktkonfiguratoren im B2B-Vertrieb.
Kundenportale
Wie Kundenportale den Vertrieb entlasten und worauf es bei Einführung und Betrieb ankommt.
Daten und Systeme
CRM, Stammdaten und Systemlandschaft: die technische Basis, auf der Vertrieb überhaupt funktioniert.
Entscheidungshilfen
Vergleiche und Einordnungen für Entscheidungen, die selten und mit hohem Risiko getroffen werden.
Vertrieb
Wie aus Kontakten Termine werden: Kanäle, Ansprache und die Kennzahlen, an denen sich das ablesen lässt.
